繼牽手網(wǎng)紅張沫凡、奧運(yùn)冠軍王濛等線上賣(mài)貨后，匯源果汁渠道改革再落實(shí)錘。近日，匯源果汁宣布其NFC西梅汁和NFC蘋(píng)果汁已全面入駐北京、天津、河北地區(qū)的7-11便利店。消費(fèi)者可以在京津冀三地超過(guò)400家7-11便利店買(mǎi)到匯源產(chǎn)品了。

登陸7-11，布局中高端市場(chǎng)

對(duì)于選擇7-11便利店的原因，匯源果汁相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，7-11便利店門(mén)店位置多在商圈和大型社區(qū)周邊，以年輕白領(lǐng)受眾為主，符合匯源NFC果汁的定位人群。另外，7-11便利店有完善的客戶(hù)管理體系，希望借此探索創(chuàng)新培育消費(fèi)者的新方法、新模式。

近日，記者對(duì)北京部分7-11便利店進(jìn)行走訪。在西城部分7-11便利店內(nèi)，記者發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售區(qū)內(nèi)的貨架上均已有匯源NFC西梅汁和匯源NFC蘋(píng)果汁上架。另外，記者還走訪了朝陽(yáng)區(qū)、東城區(qū)部分7-11便利店，也發(fā)現(xiàn)了該產(chǎn)品。據(jù)朝陽(yáng)一家7-11店內(nèi)工作人員介紹，匯源產(chǎn)品上架后反響良好，但由于上架時(shí)間太短，具體銷(xiāo)售數(shù)據(jù)還有待觀察。

據(jù)了解，考慮到7-11在便捷渠道行業(yè)的標(biāo)桿地位以及高質(zhì)量服務(wù)保障，匯源與其達(dá)成零售合作。作為全球最大便利店的7-11，其門(mén)店早在2018年時(shí)就已覆蓋全球17個(gè)國(guó)家和地區(qū)。而在零售業(yè)也一直有種說(shuō)法：“世界上只有兩家便利店，7-11和其它。”預(yù)計(jì)未來(lái)匯源還會(huì)在全國(guó)其他地區(qū)的7-11便利店鋪貨。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，隨著匯源產(chǎn)品入駐京津冀地區(qū)7-11便利店，匯源果汁正在加速全渠道布局進(jìn)入中高端市場(chǎng)。匯源NFC的消費(fèi)人群和便利店的消費(fèi)人群契合度很高，大部分都是年輕消費(fèi)者，匯源果汁入駐7-11等便利店值得期待。

渠道改革“組合拳”成效漸顯

實(shí)際上，近期匯源果汁已打出了一系列渠道改革的“組合拳”。一是作為傳統(tǒng)國(guó)貨品牌，其一開(kāi)始就注重傳統(tǒng)商超渠道，匯源果汁100%系列產(chǎn)品在這一渠道有著深厚的“群眾”基礎(chǔ)。

二是在線上渠道一側(cè)，匯源果汁同樣注重對(duì)目標(biāo)用戶(hù)群體的營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)冠名面向年輕群體的綜藝節(jié)目，以及在小紅書(shū)、微博等社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，相關(guān)的產(chǎn)品測(cè)評(píng)、視頻多達(dá)數(shù)百個(gè)，匯源得以圈到一大批用戶(hù)群體，沉淀出品牌價(jià)值。數(shù)據(jù)顯示，匯源果汁在十月份僅抖音平臺(tái)銷(xiāo)售額就突破3000萬(wàn)。和其他飲料品牌相比，目前抖音匯源官方旗艦店粉絲量達(dá)到了 259 萬(wàn)，超越了農(nóng)夫山泉官方旗艦店的 24.6 萬(wàn)、 元?dú)馍止俜狡炫灥甑?9.4 萬(wàn)以及康師傅飲品的 112.6 萬(wàn)。

與此同時(shí)，諸多社交平臺(tái)也正在努力縮短消費(fèi)者從獲取信息到購(gòu)買(mǎi)商品之間的路徑，消費(fèi)者可能在瀏覽匯源果汁的產(chǎn)品時(shí)，點(diǎn)擊頁(yè)面鏈接就可以買(mǎi)到種草的商品。

三是這一次匯源果汁瞄準(zhǔn)的以7-11為代表的CVS渠道。匯源從便利店切入，同時(shí)抓住了健康飲料中高端市場(chǎng)和年輕人群體消費(fèi)者。

匯源果汁相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，入駐7-11是匯源渠道變革不斷發(fā)力的重要之舉，是商業(yè)模式轉(zhuǎn)型和全渠道融合以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和擁抱消費(fèi)新時(shí)代的重要舉措。分析人士認(rèn)為，匯源渠道“組合拳”成效已逐步顯現(xiàn)，渠道革新和營(yíng)銷(xiāo)革新的兩方協(xié)同讓匯源果汁迅速起勢(shì)，并不斷延長(zhǎng)著其產(chǎn)品的生命周期。